Cada año, la industria de la belleza produce nuevas tendencias.

Un nuevo ingrediente se vuelve popular. De repente, un formato de producto concreto aparece por todas partes. Una tendencia en las redes sociales genera interés en una rutina de cuidado de la piel específica. Los nuevos estilos de empaque se vuelven populares casi de la noche a la mañana.

Para las marcas de belleza, estas tendencias pueden crear oportunidades interesantes.

Pero también hay una pregunta difícil:

¿Es esta una oportunidad de mercado real o simplemente una tendencia de corta duración?

Conocer la diferencia puede ayudar a las marcas a evitar invertir demasiado tiempo y dinero en productos que pierden relevancia rápidamente.

No todas las tendencias se convierten en un mercado a largo plazo

Un producto puede volverse popular muy rápidamente sin generar una creación duradera. demanda.

Las redes sociales pueden acelerar este proceso.

Un producto puede recibir una enorme atención porque es visualmente interesante, está asociado con una celebridad o una persona influyente, o simplemente es diferente de lo que los consumidores han visto antes.

Sin embargo, la atención y la demanda a largo plazo no siempre son lo mismo.

Una primera pregunta útil es:

¿Por qué la gente está interesada en este producto?

Si la respuesta es principalmente “porque todo el mundo está hablando de él”, la oportunidad puede ser difícil de aprovechar. evaluar.

Si la tendencia está relacionada con una necesidad genuina del consumidor, puede tener un mayor potencial.

Busque el problema detrás de la tendencia

Una de las mejores maneras de evaluar una tendencia de belleza es mirar más allá del producto en sí.

Supongamos que un determinado formato ligero de cuidado de la piel de repente se vuelve popular.

En lugar de simplemente preguntar si el producto está de moda, considere por qué les gusta a los consumidores.

Quizás quieran productos que se sientan cómodos en climas cálidos.

Quizás no les gustan las texturas pesadas.

Quizás quieran un producto que se adapte fácilmente a una rutina simple de cuidado de la piel.

La necesidad subyacente puede continuar incluso si la tendencia específica cambia.

Esta distinción puede ser extremadamente útil durante el desarrollo del producto.

Los ingredientes también pueden ser tendencias

Los ingredientes cosméticos a menudo experimentan períodos de intensa popularidad.

Un ingrediente puede aparecer en numerosos productos, artículos y redes sociales. publicaciones.

Sin embargo, las marcas deben evitar elegir un ingrediente simplemente porque es popular actualmente.

Las preguntas más útiles son:

• ¿Qué papel juega el ingrediente?

• ¿Es adecuado para la fórmula prevista?

• ¿Respalda el concepto del producto?

• ¿Cómo interactúa con otros ingredientes?

• ¿Es estable el producto resultante?

• ¿La textura final cumple con las expectativas del consumidor?

Un El ingrediente debe tener una razón para estar en la fórmula.

Un producto sólido no es simplemente una colección de ingredientes de moda.

El formato del producto puede revelar oportunidades a largo plazo

A veces, la oportunidad más interesante no es un ingrediente en particular, sino el formato del producto.

Los consumidores pueden mostrar un interés cada vez mayor en formatos convenientes que se adaptan a las rutinas modernas.

Los ejemplos pueden incluir:

• Ligero emulsiones

• Brumas faciales

• Bálsamos limpiadores

• Productos multiusos

• Productos aptos para viajes

• Cuidado corporal especializado

• Formatos convenientes para el cuidado del cabello

Al evaluar estas tendencias, las marcas deben analizar si el formato resuelve un problema real.

La comodidad, la portabilidad, la experiencia de la aplicación y la facilidad de uso pueden crear un valor duradero.

El comportamiento de búsqueda puede proporcionar pistas útiles

El comportamiento de búsqueda en línea también puede proporcionar pistas sobre el interés del consumidor.

Cuando las personas buscan repetidamente un producto, ingrediente o problema, puede indicar que el tema tiene un interés más amplio.

Sin embargo, el volumen de búsqueda por sí solo no debe determinar una decisión sobre el producto.

Una palabra clave puede atraer muchas búsquedas y tener un valor comercial limitado.

Para Por ejemplo, las personas pueden buscar exhaustivamente información general sobre el cuidado de la piel sin tener la intención de comprar un producto de inmediato.

Esta es la razón por la que los datos de búsqueda son más útiles cuando se combinan con otra información, como la competencia de productos, los comentarios de los consumidores y el posicionamiento en el mercado.

Lea las preguntas de los clientes

Las preguntas de los clientes pueden ser sorprendentemente útiles para identificar la demanda real.

Observe lo que preguntan los consumidores sobre:

• Textura del producto

• Piel inquietudes

• Ingredientes

• Uso

• Embalaje

• Combinaciones de productos

• Compatibilidad de productos

Las preguntas repetidas pueden revelar áreas donde los consumidores necesitan soluciones más claras.

Para las marcas de belleza, esta información puede ayudar a convertir la investigación de contenido en investigación de productos.

Una pregunta que aparece repetidamente puede eventualmente convertirse en el punto de partida para un nuevo concepto de producto.

Considere si la tendencia se adapta a sus necesidades Marca

Incluso si una tendencia es real, puede no ser adecuada para todas las marcas.

Una marca de cuidado de la piel premium, por ejemplo, puede no necesitar seguir todas las tendencias del mercado masivo.

Una marca especializada en productos para pieles sensibles puede tener una razón más poderosa para centrarse en formulaciones suaves que en ingredientes virales no relacionados.

Por lo tanto, una marca debería preguntarse:

¿Tiene sentido esta tendencia para nuestros clientes?

en lugar de simplemente:

¿Es popular esta tendencia?

La coherencia de la marca puede ser más valiosa que perseguir cada nueva oportunidad.

Prueba antes de ir demasiado lejos

Cuando una idea de producto parece prometedora, las pruebas pueden reducir la incertidumbre.

Dependiendo del proyecto, las pruebas pueden incluir:

• Pruebas de concepto

• Muestreo de fórmulas

• Evaluación de texturas

• Embalaje evaluación

• Comentarios de los consumidores

• Pruebas de mercado

Una muestra puede revelar problemas que son imposibles de identificar a partir de la descripción de un producto.

La textura puede no sentirse bien.

El empaque puede ser inconveniente.

El producto puede verse diferente de lo que esperaba el cliente objetivo.

Estos descubrimientos son útiles porque ocurren antes de un gran compromiso de producción.

Las tendencias pueden inspirar productos sin definirlas Ellos

Una tendencia no tiene por qué convertirse en la identidad completa de un producto.

Simplemente puede proporcionar inspiración.

Por ejemplo, una marca puede notar un interés creciente en el cuidado de la piel ligero. En lugar de copiar un producto existente, podría utilizar la tendencia como punto de partida y desarrollar su propia textura, empaque y posicionamiento.

Este enfoque permite a una marca responder a la demanda del mercado sin depender de una tendencia temporal.

Una prueba simple de cinco preguntas

Antes de convertir una tendencia de belleza en un proyecto de producto, formule cinco preguntas:

1. ¿Existe una necesidad real del consumidor detrás de esta tendencia?

2. ¿La demanda es visible más allá de las redes sociales?

3. ¿Puede el producto ofrecer una experiencia convincente?

4. ¿Se ajusta el concepto al mercado y la marca objetivo?

5. ¿Puede el producto seguir siendo relevante si la tendencia cambia?

Si la respuesta a varias de estas preguntas no está clara, puede ser útil realizar más investigaciones antes de comenzar el desarrollo completo del producto.

Las mejores ideas de productos a menudo se encuentran entre las tendencias y los fundamentos

El mercado de la belleza siempre tendrá tendencias a corto plazo.

Eso no es necesariamente algo malo.

Las tendencias pueden ayudar a las marcas a descubrir nuevas ideas, identificar cambios en las preferencias de los consumidores y explorar nuevos formatos de productos.

El desafío está cambiando. esa atención temporal en algo útil.

Un concepto de producto sólido a menudo combina un interés actual del mercado con una necesidad más fundamental del consumidor.

Por ejemplo, los consumidores pueden interesarse en una nueva textura para el cuidado de la piel, pero la demanda subyacente puede ser simplemente de productos que sean cómodos, convenientes y fáciles de usar.

Esa demanda subyacente puede seguir siendo relevante mucho después de que la tendencia original desaparezca.

Para las marcas de belleza, el objetivo, por lo tanto, no es evitar las tendencias. Es entenderlas.

Una tendencia puede ser un punto de partida valioso para la investigación, pero el desarrollo de productos debe basarse en última instancia en las necesidades del consumidor, la viabilidad de la formulación, la experiencia del producto y el posicionamiento en el mercado.

Ahí es donde una tendencia temporal puede convertirse en una oportunidad de producto significativa.